Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, seu trabalho envolve a elaboração de estratégias e implementação de planos para ajudar sua organização a adquirir novos clientes e expandir seu alcance. É uma função exigente, e um Gerente de Desenvolvimento de Negócios bem-sucedido precisa ter um conjunto diversificado de habilidades que inclua vendas, marketing, networking e liderança.
Em um mercado de trabalho competitivo, um currículo bem elaborado pode fazer toda a diferença para conseguir o emprego dos seus sonhos. Recrutadores e gerentes de contratação gastam apenas alguns segundos examinando um currículo antes de passar para o próximo. Portanto, é fundamental criar um currículo que se destaque e mostre suas habilidades e conquistas.
Neste artigo, compartilharemos 25 dicas para criar um currículo poderoso de Gerente de Desenvolvimento de Negócios. Desde estruturar seu currículo de maneira clara e concisa até destacar suas realizações e adaptá-lo à descrição do cargo – este guia cobre tudo o que você precisa saber para causar uma impressão duradoura nos recrutadores.
Esteja você começando sua carreira ou procurando um novo desafio, este artigo fornecerá informações e dicas valiosas para ajudá-lo a criar um currículo vencedor que lhe trará o emprego que deseja.
Compreendendo o trabalho de um gerente de desenvolvimento de negócios
Um Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) é responsável por identificar novas oportunidades de negócios, criar e implementar estratégias de negócios e construir relacionamentos com clientes e clientes. Aqui estão algumas responsabilidades principais de um BDM:
Principais responsabilidades de um BDM:
- Identificar potenciais oportunidades de negócios: Um BDM é responsável por identificar novas oportunidades de negócios que se alinhem com as metas e objetivos da organização.
- Desenvolver e implementar estratégia de negócios: Um BDM desenvolve e implementa uma estratégia de negócios para atingir metas de negócios de longo prazo.
- Construa relacionamentos sólidos com clientes e consumidores: Um BDM constrói e mantém relacionamentos com clientes e clientes para garantir a satisfação e retenção do cliente.
- Conduzir pesquisas de mercado: Um BDM conduz pesquisas de mercado para identificar tendências e oportunidades no mercado.
- Negociar contratos e acordos: Um BDM negocia contratos e acordos com clientes, fornecedores e parceiros para garantir os melhores negócios e acordos para a organização.
Qualificações e certificações:
Para se tornar um Gerente de Desenvolvimento de Negócios, é necessário ter um diploma de bacharel em uma área relevante, como Administração de Empresas, Marketing ou Vendas. Junto com a graduação, as seguintes certificações podem ajudar a aprimorar o currículo e aumentar as chances de contratação:
- Profissional certificado de desenvolvimento de negócios (CBDP) pela Association of Proposal Management Professionals (APMP)
- Vendedor Profissional Certificado (CPSP) da Associação Nacional de Profissionais de Vendas (NASP)
Requisitos específicos da indústria:
Os requisitos específicos para um BDM podem variar dependendo do setor. Embora as principais responsabilidades permaneçam as mesmas, existem alguns requisitos específicos do setor que um BDM deve cumprir. aqui estão alguns exemplos:
- Setor de TI: Um BDM no setor de TI deve ter conhecimento de desenvolvimento de software, computação em nuvem e serviços de TI.
- Setor de saúde: Um BDM no setor de saúde deve ter conhecimento de regulamentações de saúde, apólices de seguro e TI de saúde.
- Setor financeiro: Um BDM no setor financeiro deve ter conhecimento sobre mercados financeiros, estratégias de investimento e regulamentações financeiras.
Um Gerente de Desenvolvimento de Negócios bem-sucedido deve ter uma combinação de habilidades essenciais, como comunicação, negociação, pensamento estratégico e liderança. Juntamente com as qualificações e certificações, um BDM deve compreender os requisitos específicos do setor para cumprir com eficácia as responsabilidades do trabalho.
Formato e layout do currículo
Quando se trata de elaborar um currículo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios, escolher um formato apropriado é vital para criar uma ótima primeira impressão nos gerentes de contratação. Existem três formatos principais de currículo para escolher: cronológico, funcional e combinado.
O formato cronológico é o mais utilizado e lista suas experiências de trabalho em ordem inversa, começando pela mais recente. Este formato é ideal para candidatos com um histórico de emprego consistente e uma clara progressão na carreira.
O formato funcional destaca suas habilidades e conquistas, e não seu histórico de trabalho. É ideal para candidatos com menos experiência profissional ou cuja trajetória profissional pode não ser linear.
O formato combinado é, como o nome sugere, uma mistura dos formatos cronológico e funcional. Ele destaca sua experiência e habilidades de trabalho, ao mesmo tempo em que enfatiza o progresso na carreira.
A seleção do formato correto depende muito do seu nível de experiência, histórico de carreira e do emprego ao qual você está se candidatando. É crucial adaptar o formato à descrição do cargo e garantir que sua experiência esteja alinhada com as qualificações exigidas.
Dicas de formatação são essenciais para destacar seu currículo. Aqui estão algumas dicas a seguir:
- Use marcadores para chamar a atenção para as principais realizações e responsabilidades.
- Mantenha o layout limpo e conciso para permitir que os gerentes de contratação façam uma leitura superficial, se necessário.
- Escolha uma fonte legível e fácil de ler, como Arial ou Times New Roman.
- Use uma linguagem específica do setor que o gerente de contratação entenda.
- Mantenha um formato consistente em todo o documento.
O uso eficaz de espaços em branco é crucial ao formatar um currículo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios. Dos:
- Use espaços em branco para separar seções diferentes e facilitar a leitura do documento.
- Use margens para manter o texto dentro de uma área específica e evitar confusão.
- Mantenha o espaçamento entre linhas consistente e fácil de ler.
Não é:
- Não sobrecarregue o documento com texto, dificultando a leitura.
- Evite usar fontes pequenas ou layouts complexos que possam confundir o leitor.
Incluir palavras-chave e verbos de ação é vital para que seu currículo passe pelo software de triagem de candidatos usado pelos recrutadores. Antes de enviar seu currículo, faça uma pesquisa de palavras-chave para determinar quais habilidades e atributos são essenciais para a função. Em seguida, incorpore essas palavras-chave na descrição do seu currículo para otimizá-lo para o software de trabalho.
Use verbos de ação para descrever suas responsabilidades e realizações. Alguns exemplos incluem:
- Alcançou
- Colaborou
- Conduzido
- Criada
- Implementado
- Aumentou
- Negociado
- Simplificado
Escolher o melhor formato, incorporar dicas eficazes, utilizar espaços em branco e incluir palavras-chave e verbos de ação são elementos essenciais na criação de um currículo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios de destaque. Com essas dicas você estará no caminho certo para conseguir o emprego dos seus sonhos.
Mapa recapitulativo
Elaborar um resumo profissional cativante é essencial para que um currículo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios cause uma excelente primeira impressão. Para criar um resumo impactante, concentre-se em destacar suas habilidades e conhecimentos mais relevantes que se alinham com os requisitos do trabalho. Comece com uma declaração de abertura poderosa que resuma suas principais conquistas e objetivos. Use palavras-chave da descrição do cargo para personalizar seu resumo, deixando claro que você entende as necessidades da empresa.
Aqui estão alguns exemplos de declarações resumidas fortes para ajudá-lo a começar:
- Gerente de Desenvolvimento de Negócios voltado para resultados, com 8 anos de experiência na criação e implementação de estratégias de crescimento que levaram a um aumento de 30% na receita. Hábil em análise de mercado, gerenciamento de projetos e construção de parcerias estratégicas.
- Um Gerente de Desenvolvimento de Negócios centrado no cliente, com histórico comprovado de desenvolvimento de relacionamentos sólidos com clientes e superação de metas de vendas. Experiência em pesquisa de mercado, desenvolvimento de produtos e negociações de contratos.
- Um gerente de desenvolvimento de negócios inovador com talento para identificar tendências de mercados emergentes e desenvolver estratégias para capitalizá-las. Hábil em geração de leads, gerenciamento de contas e planejamento estratégico.
Lembre-se de personalizar seu resumo profissional para cada candidatura de emprego, usando palavras-chave e frases específicas da descrição da vaga. Isso mostrará ao gerente de contratação que você entende o cargo e pode atender às suas necessidades.
Um resumo profissional convincente é fundamental para causar uma boa primeira impressão em potenciais empregadores. Ao destacar suas habilidades e realizações relevantes, personalizar seu resumo para se adequar à descrição do cargo e usar uma linguagem clara e concisa, você pode criar um resumo poderoso que se destaca da multidão.
Seção de Experiência Profissional
Quando se trata de listar experiência profissional em um currículo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios, existem algumas práticas recomendadas a serem seguidas. Em primeiro lugar, é importante incluir as posições mais recentes e relevantes e listá-las em ordem cronológica inversa.
Em cada cargo, é crucial destacar as principais conquistas e responsabilidades que demonstram seu valor e experiência. Por exemplo, em vez de simplesmente listar “aumento da receita de vendas”, forneça detalhes específicos, como “aumento da receita de vendas em 15% no primeiro trimestre por meio de análise estratégica de mercado e treinamento de vendas”.
Além disso, é importante demonstrar habilidades transferíveis de empregos anteriores, especialmente se forem relevantes para o emprego ao qual você está se candidatando. Por exemplo, se você trabalhou anteriormente no planejamento de eventos e agora deseja fazer a transição para uma função de Gerente de Desenvolvimento de Negócios, destaque suas habilidades em gerenciamento de projetos, comunicação e construção de relacionamentos.
Aqui estão algumas dicas adicionais para criar uma seção de experiência profissional de destaque:
- Use marcadores para facilitar a leitura e a leitura de suas realizações e responsabilidades.
- Quantifique sempre que possível. Use números e porcentagens para demonstrar o impacto do seu trabalho.
- Concentre-se em conquistas que demonstrem seu potencial para ter sucesso na função de Gerente de Desenvolvimento de Negócios, como construir parcerias de sucesso, gerar novos leads e impulsionar o crescimento da receita.
- Adapte suas experiências e realizações à descrição específica do cargo e à empresa para a qual você está se candidatando. Use palavras-chave e linguagem do setor para mostrar que você se encaixa bem.
Seguindo essas práticas recomendadas e destacando suas principais realizações, responsabilidades e habilidades transferíveis, você pode criar uma seção de Experiência Profissional que o fará se destacar para potenciais empregadores.
Educação e Certificações
Sua educação e certificações são uma parte essencial do currículo de gerente de desenvolvimento de negócios. Eles mostram seu compromisso com o desenvolvimento profissional e demonstram seu conhecimento e experiência em sua área. Aqui estão algumas dicas para mostrar sua educação e certificações:
Como mostrar sua educação e certificações
A maneira mais fácil e eficaz de mostrar sua formação e certificações é criar uma seção separada para elas em seu currículo. Use um título claro como “Educação e Certificações” no final do seu currículo.
Nesta seção, liste suas qualificações acadêmicas em ordem cronológica inversa, começando com seu diploma mais recente e relevante. Siga isto com quaisquer certificações ou licenças profissionais que você tenha obtido, novamente em ordem cronológica inversa.
Certifique-se de incluir o nome da instituição educacional ou organismo de certificação, o nome do diploma ou certificação e a data de conclusão. Se aplicável, liste também quaisquer homenagens, prêmios ou conquistas especiais que você recebeu ao concluir sua educação ou certificação.
Priorizando a educação relevante
Se você possui vários diplomas ou certificações, priorize aqueles que são mais relevantes para o cargo ao qual está se candidatando. Por exemplo, se você estiver se candidatando a um cargo de gerente de desenvolvimento de negócios no setor de saúde, destaque primeiro todas as qualificações relacionadas à saúde que você possui.
Se você possui pós-graduação ou superior, liste-o antes de qualquer diploma de bacharelado ou diploma que tenha obtido. Se você possui vários diplomas da mesma instituição, por exemplo, bacharelado e mestrado, liste-os como entradas separadas.
Incluindo competências linguísticas e outras credenciais relevantes
Dependendo dos requisitos da função para a qual você está se candidatando, você também pode incluir quaisquer habilidades linguísticas ou outras credenciais relevantes que possua. Por exemplo, se você é fluente em um idioma diferente do inglês ou tem experiência com um programa de software específico, mencione isso na seção de educação e certificações.
Isso pode ajudar a demonstrar sua versatilidade e capacidade de agregar valor à função. No entanto, certifique-se de incluir apenas credenciais relevantes para o cargo e evite listar muitas qualificações não relacionadas.
Sua educação e certificações são uma parte importante do currículo de gerente de desenvolvimento de negócios. Ao criar uma seção separada para eles e priorizar qualificações relevantes, você pode destacar sua experiência e compromisso com o desenvolvimento profissional. Incluir competências linguísticas e outras credenciais relevantes também pode ajudar a demonstrar a sua versatilidade e valor como candidato.
Seção de habilidades
Uma seção de habilidades bem escrita em seu currículo pode fazer toda a diferença para garantir o emprego dos seus sonhos como Gerente de Desenvolvimento de Negócios. É onde você mostra seu conhecimento, experiência e, o mais importante, sua proposta de valor. Muitos gerentes de contratação irão folhear esta seção para ver até que ponto você se alinha às necessidades deles. Portanto, é essencial que você reserve um tempo para criar uma seção de habilidades que se destaque.
Ao organizar suas habilidades, certifique-se de listar habilidades básicas e sociais. Hard skills são as habilidades técnicas necessárias para realizar o trabalho, enquanto soft skills são mais sobre seus hábitos de trabalho e como você interage com outras pessoas. Exemplos de habilidades básicas incluem gerenciamento de projetos, previsão de vendas, análise de mercado, SEO e gerenciamento de CRM, enquanto habilidades sociais incluem comunicação eficaz, trabalho em equipe, pensamento crítico e resolução de problemas e liderança.
Mais importante ainda, priorize e adapte sua lista de habilidades para corresponder à descrição do cargo. Revise o anúncio de emprego e identifique os principais requisitos e responsabilidades. Isso lhe dará uma noção clara das habilidades básicas e sociais vitais que a empresa procura em um Gerente de Desenvolvimento de Negócios Futuros. Você pode então alinhar sua lista de habilidades com as necessidades deles e enfatizar primeiro as habilidades mais relevantes.
Ao listar suas habilidades, evite declarações genéricas ou excessivamente amplas, como “excelentes habilidades de comunicação”. Em vez disso, forneça exemplos específicos que demonstrem sua habilidade nesta área, como “desenvolvi e conduzi apresentações de vendas para clientes que resultaram em um aumento de 20% nas vendas”. Ao fornecer habilidades relevantes e específicas, você dá aos gerentes de contratação uma melhor compreensão de suas capacidades e de como você pode se encaixar na equipe deles.
Ao desenvolver a seção de habilidades de seu currículo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios, reserve um tempo para priorizar, adaptar e enfatizar as habilidades certas com base na descrição do cargo. Apresentar uma forte combinação de habilidades básicas e sociais o tornará mais competitivo no mercado de trabalho, portanto, não tenha vergonha de destacar seus pontos fortes. Ao fazer isso, você aumentará suas chances de conseguir sua próxima função de Gerente de Desenvolvimento de Negócios.
Realizações e conquistas
Para destacar seu currículo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios, você precisa demonstrar que pode entregar resultados. Isso significa destacar conquistas específicas que comprovam sua capacidade de gerar receita, construir relacionamentos e impulsionar o crescimento da empresa.
Ao listar suas realizações, é importante fornecer resultados e impacto mensuráveis. Quantifique suas conquistas com números, porcentagens e valores específicos em dólares. Isso dará aos gerentes de contratação uma noção clara de seu desempenho e do valor que você pode agregar à organização.
Aqui estão alguns exemplos de realizações que você pode incluir em seu currículo:
- Aumentou a receita de vendas em 25% no segundo trimestre de 2021 por meio de novas parcerias e gerenciamento estratégico de contas, resultando em US$ 1,5 milhão em receita adicional.
- Lançou uma nova linha de produtos que gerou US$ 500 mil em vendas nos primeiros 3 meses de lançamento, superando as projeções de receita iniciais em 50%.
- Assegurou 10 novos contratos com empresas Fortune 500, resultando em US$ 2 milhões em receita recorrente anual para a empresa.
- Melhorou a taxa de retenção de clientes em 20% em 6 meses por meio da implementação de um programa de fidelização de clientes, resultando em economia de receita de US$ 500 mil.
- Desenvolvi e executei uma campanha de marketing de sucesso que gerou 1.000 novos leads e 25 novos clientes, resultando em US$ 250 mil em novas receitas.
Além de destacar suas conquistas, também é importante incluir prêmios e reconhecimentos relevantes. Isso pode ajudar a demonstrar sua experiência e realizações e mostrar que você é muito respeitado em seu setor. Alguns prêmios e reconhecimentos relevantes que você pode incluir em seu currículo incluem:
- Vendedor do Ano (premiado pela sua empresa)
- Os 100 melhores vendedores do setor (premiado por uma publicação ou associação relevante do setor)
- Realização Extraordinária em Desenvolvimento de Negócios (concedido por uma organização ou associação relevante do setor)
Ao destacar suas conquistas específicas, fornecer resultados e impacto mensuráveis e incluir prêmios e reconhecimentos relevantes, você pode ajudar a destacar seu currículo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios da concorrência.
LinkedIn e presença online
Ter uma forte presença online é crucial no mercado de trabalho atual, e o LinkedIn é uma plataforma poderosa que pode ajudá-lo a mostrar suas habilidades e experiência a potenciais empregadores. Quando se trata de seu currículo de gerente de desenvolvimento de negócios, seu perfil do LinkedIn pode desempenhar um papel importante na captação da atenção de gerentes de contratação e recrutadores.
A importância de uma forte presença online
Sua presença online é mais do que apenas um currículo digital. É uma oportunidade de mostrar sua marca profissional e se conectar com outras pessoas em seu setor. Uma forte presença online pode ajudá-lo a estabelecer credibilidade e construir relacionamentos que podem levar a novas oportunidades de emprego.
Um dos aspectos mais importantes da sua presença online é a sua marca pessoal. Sua marca reflete quem você é e o que você representa profissionalmente. Ao construir sua marca pessoal, é importante considerar seus valores, seus pontos fortes e sua perspectiva única. Sua marca deve ser autêntica, concisa e consistente em todas as suas plataformas online.
Além do seu perfil do LinkedIn, você também deve incluir links para outros perfis de mídia social em seu currículo de gerente de desenvolvimento de negócios. Isso pode dar aos gerentes de contratação e recrutadores uma visão mais abrangente de sua experiência e interesses profissionais.
Ao incluir links para seus perfis de mídia social, certifique-se de que sejam profissionais e relevantes para o seu setor. Evite vincular a perfis pessoais que possam não ser apropriados para um contexto profissional.
Maximizando o uso do LinkedIn
O LinkedIn é uma ferramenta poderosa para quem procura emprego, mas também pode ser cansativo se você não tiver certeza de como usá-lo de maneira eficaz. Aqui estão algumas dicas para maximizar o uso do LinkedIn:
Otimize seu perfil: certifique-se de que seu perfil do LinkedIn esteja completo e atualizado. Use palavras-chave e frases relevantes para o seu setor para ajudar seu perfil a aparecer nos resultados de pesquisa.
Envolva-se com sua rede: o LinkedIn é uma rede social, por isso é importante interagir com suas conexões. Curta e comente suas postagens, compartilhe artigos relevantes e participe de grupos para construir sua rede.
Use os recursos do LinkedIn: o LinkedIn oferece uma variedade de recursos que podem ajudá-lo a mostrar suas habilidades e experiência. Por exemplo, você pode adicionar multimídia ao seu perfil, pedir recomendações e publicar artigos para compartilhar suas idéias e conhecimentos.
Siga empresas e influenciadores relevantes: Seguir empresas e influenciadores em seu setor pode ajudá-lo a se manter atualizado sobre as últimas tendências e oportunidades. Também pode ajudá-lo a construir conexões com pessoas que podem ajudá-lo em sua procura de emprego.
Seu perfil do LinkedIn é uma parte importante do currículo de gerente de desenvolvimento de negócios. Ao construir uma forte presença online e maximizar o uso do LinkedIn, você pode aumentar sua visibilidade e atrair a atenção de potenciais empregadores.
Carta de apresentação
Uma carta de apresentação é um componente essencial do seu pacote de candidatura a emprego. Ele fornece uma plataforma para demonstrar seu entusiasmo e paixão pelo cargo ao qual você está se candidatando. A função de uma carta de apresentação é complementar seu currículo, destacando suas habilidades, qualificações e experiência relevantes.
O objetivo de uma carta de apresentação é causar uma ótima primeira impressão e convencer o empregador de que você é a pessoa certa para a função. Você pode atingir esse objetivo adaptando sua carta de apresentação à descrição específica do cargo e mostrando por que você seria um trunfo para a organização.
Para personalizar sua carta de apresentação, é essencial pesquisar a empresa e o cargo para entender as responsabilidades, requisitos e cultura. Use essas informações para vincular sua experiência e habilidades à descrição do cargo e explicar como você pode agregar valor à equipe.
Outra maneira de personalizar sua carta de apresentação é endereçá-la pelo nome ao gerente de contratação, em vez de usar uma saudação genérica. Isso demonstrará que você fez sua pesquisa e está genuinamente interessado na empresa e no trabalho.
Por fim, para comunicar sua paixão e interesse pelo cargo, é crucial mostrar suas conquistas e experiências relacionadas ao trabalho. Sua carta de apresentação não deve apenas mostrar suas habilidades, mas também demonstrar sua paixão pelo setor e pela função específica para a qual você está se candidatando.
Uma carta de apresentação é uma parte crítica do seu pacote de candidatura a emprego. Deve complementar seu currículo e oferecer uma oportunidade para você mostrar seu entusiasmo e paixão pelo cargo. Para personalizar sua carta de apresentação, pesquise a empresa e a descrição do cargo, dirija-a ao gerente de contratação pelo nome e mostre suas realizações e experiências relevantes para a função.
Revisão e edição
Como gerente de desenvolvimento de negócios, seu currículo deve ser profissional e persuasivo. É essencial revisar e editar cuidadosamente para garantir que reflita com precisão suas qualificações e destaque suas habilidades e realizações. Aqui estão algumas práticas recomendadas para revisar e editar seu currículo.
Melhores práticas para revisão e edição
Faça uma pausa: depois de concluir seu primeiro rascunho, afaste-se do currículo e faça uma pausa. Uma nova perspectiva pode ajudá-lo a detectar erros e inconsistências.
Técnicas de revisão: Ao revisar seu documento, leia seu currículo em voz alta, use um corretor ortográfico e concentre-se nos detalhes. Preste atenção aos erros de gramática, pontuação e ortografia.
Peça ajuda: É sempre uma boa ideia pedir a um amigo, familiar ou profissional para revisar seu currículo. Eles podem ver erros ou sugerir melhorias que você ignorou.
Personalize seu currículo: personalize seu currículo para enfatizar suas qualificações e experiência que se alinham com a descrição do cargo. Isso o ajudará a se destacar dos outros candidatos e a impressionar os gerentes de contratação.
Erros comuns a evitar
Erros de digitação e gramaticais: esses tipos de erros são fáceis de cometer, mas podem custar-lhe o trabalho. Use ferramentas como Grammarly ou Hemingway Editor para ajudá-lo a identificar erros e melhorar sua redação.
Informações irrelevantes: Mantenha seu currículo focado no que é importante para o empregador. Evite incluir informações irrelevantes ou desatualizadas.
Falta de palavras-chave: os gerentes de contratação usam palavras-chave para combinar seu currículo com a vaga. Procure palavras-chave na descrição da vaga e inclua-as em seu currículo para aumentar suas chances de ser notado.
Utilizando ferramentas e recursos online
Ferramentas e recursos online podem ser inestimáveis ao editar e revisar seu currículo. Aqui estão algumas de nossas principais escolhas:
Grammarly: Grammarly é uma ferramenta que verifica e corrige erros gramaticais, ortográficos e de pontuação. Ele também fornece sugestões para melhorar o estilo de escrita.
Editor Hemingway: O Editor Hemingway ajuda a simplificar sua escrita e evitar frases complicadas. Destaca frases difíceis de ler e sugere alternativas mais simples.
Thesaurus: Abandone as palavras usadas demais e encontre sinônimos que expliquem melhor suas realizações ou habilidades.
Revisar e editar seu currículo é essencial para uma busca de emprego bem-sucedida. Siga estas práticas recomendadas, evite erros comuns e use ferramentas e recursos on-line para causar uma primeira impressão poderosa nos gerentes de contratação.
